Anabela Perez: Testemunho de uma Consultora com mais de 20 anos de experiência na RE/MAX Maxgroup

Residente no Algarve desde 2002, a Anabela Perez é uma das Consultoras Imobiliárias que há mais tempo está connosco no grupo. Com grande dedicação à família, a Anabela é Mãe de 2 filhos, que desde muito cedo educou sozinha. Hoje, já adultos, vivem fora do Algarve, o que a levam a deslocações regulares por não conseguir estar afastada por muito tempo.

Na entrevista que lhe fizemos, contou-nos um pouco do seu percurso e da sua visão sobre este mercado que começou por ser totalmente desconhecido e hoje faz parte integral da sua vida.

1. Anabela, conte-nos como foi que entrou no mercado imobiliário?
Apesar de ter nascido e vivido grande parte da minha vida na área metropolitana de lisboa, vim para o Algarve em 2002 por ambicionar mudar de vida e porque já trazia comigo uma oferta de trabalho. Entretanto, e porque esse trabalho não me estava a satisfazer totalmente, acabou por me surgir a oportunidade de ser gerente de uma loja da rede RE/MAX que ia abrir em Tavira. Na altura, este foi um verdadeiro desafio na minha vida, pois nem o imobiliário, nem a própria marca RE/MAX (que ainda dava os seus primeiros passos), me eram muito conhecidos.

Posso assim dizer que foi o “acaso”, que me trouxe ao ramo imobiliário, mas que encarei desde logo como uma grande oportunidade.

2. Conte-nos como foi que esse início de relação com a RE/MAX Maxgroup
Bom, na realidade, por não ter qualquer conhecimento do ramo do imobiliário, o início da minha função de gerente teve tanto de empolgante, como de angustiante. Foram de facto as muitas formações, o apoio que me foi dado, mas também a exigência dos responsáveis da RE/MAX Maxgroup, que me permitiram encarar este projeto como um grande desafio, que abracei desde logo com muita paixão. Hoje, sinto que a RE/MAX Maxgroup Tavira faz totalmente parte de mim.

3. E qual foi o momento da sua vida em que sentiu que este mercado era mesmo o grande desafio da sua vida?
Sem dúvida que foi quando em 2007/2008, decidi deixar o cargo de gerente para me tornar numa consultora imobiliária.

4. O que a faz ao fim destes anos todos, continuar a trabalhar neste mercado e concretamente na Remax Maxgroup?
Sei que apesar de exigente e por vezes instável, o maior ou menor sucesso apenas depende de mim e do facto de todos os dias me ter de desafiar, tornar melhor e pensar no que me realiza não só a nível profissional como também pessoal. Para além disso, também contribui o facto de fazer parte de um grupo sólido, confiável e que acima de tudo funciona com ética e moral, que para mim são fatores determinantes.

5. Na sua opinião qual é hoje o principal desafio desta atividade de Consultor Imobiliário?
Sendo este, um mercado em expansão e cada vez com maior número de consultores, um dos grandes desafios, se não o principal, é sobressairmos pela diferença e essa diferença só se consegue com uma procura permanente de conhecimento, de nos mantermos atentos e atualizados face às tendências de mercado e acima de tudo, criarmos laços de confiança com a nossa rede de contactos.

6. Durante este seu percurso de Remax, imagino que já tenha recebido muitos prémios. Quer dar-nos exemplo dos mais relevantes e a importância que tiveram para si na altura?
Os prémios mais relevantes foram o primeiro prémio dos 100% e o Hall of Fame, que recebi ambos em Las Vegas. Não posso também deixar de referir a importância que teve para mim, o Prémio Carreira, com que o Vitor Pereira e a Isabel Santos me surpreenderam no evento de Kick Off de 2021. Este foi um momento que me emocionou e demonstrou o apreço que têm por mim.

Sem dúvida que esses prémios são importantes por nos darem prestígio e na prática representarem o sucesso financeiro alcançado. No entanto, pessoalmente, os prémios que mais satisfação me dão, são mesmo o reconhecimento sincero dos meus clientes e a valorização, e confiança que deles recebo.

7. Se tivesse de eleger 2 ou 3 atributos fundamentais que um Consultor Imobiliário deve ter, quais seriam?
Claramente que ética, know-how e persistência.

8. Da sua experiência, diria que hoje em dia é mais fácil, ou mais difícil entrar no mercado imobiliário e começar a ter conquistas? O que hoje para um rookie neste mercado é muito diferente de há 20 anos atrás?
Para os rookies penso que hoje em dia é mais fácil, pois apesar de uma maior concorrência, também usufruem de dados que no início não tínhamos, dos conhecimentos e partilhas dos colegas, de uma maior facilidade e mais meios para a divulgação.

Por outro lado, para os consultores mais antigos esta é uma era que nos obriga a ajustar e adaptar a uma nova forma de publicitar e chegar aos clientes (internet e redes sociais).

Mas no fundo, angariar a preço é sempre o mais importante para que qualquer comprador fique interessado no nosso produto e aí o mercado não mudou:  as técnicas são as mesmas e baseiam-se num bom conhecimento do mercado. Hoje em dia a grande vantagem é mesmo a enorme base de dados existente que facilita o trabalho tanto a antigos como a novos consultores.  

9. Para terminar, gostávamos que nos desse um exemplo de um dos casos de maior sucesso na sua carreira na RE/MAX Maxgroup
Apesar de não ter sido como Consultora Imobiliária, mas ainda como Gerente, nunca me vou esquecer dos meus 3 primeiros negócios, logo 6 meses após a minha entrada na RE/MAX Maxgroup Tavira, em que todos foram concretizados na primeira quinzena de agosto de 2003. Esta posso dizer que foi a minha grande primeira conquista que veio a marcar para sempre a minha carreira.