Susana Andrade, uma Consultora de referência há mais de 20 anos na RE/MAX Maxgroup

Susana Andrade, Consultora Imobiliária, Mãe de 3 filhos, ingressou na Remax Maxgroup, há 21 anos. Mulher, empresária e empreendedora, visionária e lutadora, nunca baixa os braços a um bom desafio. O seu profissionalismo ultrapassou fronteiras e, neste momento, é uma referência no mercado imobiliário.

Com o objetivo de desvendarmos quem é quem na Remax Maxgroup, fomos falar com a Susana, que partilhou connosco o seu percurso bem como a sua visão deste mercado.

1. Há quanto tempo trabalha como consultora imobiliária?
Comecei a trabalhar neste mercado há cerca de 25 anos

2. Como é que o mercado imobiliário entrou na sua vida?
Foi um desafio familiar. Os meus pais criaram uma empresa de mediação e ajudaram-me a entrar nesta atividade.

3. Porquê a Remax Maxgroup e como começou essa relação?
Há 20 anos atrás fui aliciada pelo modelo de negócio Remax, e alguém me apresentou uma pessoa maravilhosa, a nossa Broker Isabel Santos, que me cativou e motivou a integrar o Maxgroup.

4. Qual foi o momento da sua vida em que sentiu que este mercado era mesmo o grande desafio da sua vida?
Em 2010, com a crise do sub-prime, percebi que para sobreviver nesta atividade teria que me diferenciar no modelo de negócio, o que foi muito desafiante, tendo-me obrigado a alargar significativamente a minha zona de conforto e entrado num novo universo profissional que mudou a minha vida até hoje.

5. Que segmentos de mercado fazem parte da sua estratégia?
Trabalho todos os segmentos de mercado, embora o maior crescimento tenha ocorrido com o mercado internacional, nomeadamente investidores estrangeiros para o segmento de luxo português.

6. E o que representa para si ser uma Consultora Top Producer?
Top Producer significa para mim, ser um profissional de referência e de excelência no setor imobiliário. É estar sempre na linha da frente da inovação, conhecimento, como ponta de lança, que aprende e inspira os seus pares.

7. Diria que o patamar profissional a que chegou, seria possível sem uma equipa a trabalhar consigo?
Não, não seria. Para podermos crescer e desenvolver necessitamos muito de uma estrutura que confie no nosso trabalho e nos apoie, permitindo o nosso desenvolvimento mesmo que algumas vezes se desadeque do alinhamento da generalidade do grupo. Eu comecei por criar equipa com o José Martins em 2015 e atualmente já somos 5 pessoas: Para além de mim, conto com o José e a Isabel Ferreira na área comercial, o João Pedro Martins que nos dá um apoio imprescindível no back office e a Beatriz Lourenço que veio agora dar um novo folego à gestão de redes sociais.

8. Como consegue hoje em dia conciliar a sua atividade profissional com a vida pessoal e familiar?
No meu caso em particular, tendo muito apoio familiar que me permite ter espaço para poder desenvolver o meu trabalho.

9. Se tivesse de eleger três atributos fundamentais à atividade de um consultor imobiliário, quais seriam?
Poderia na verdade falar em vários, mas talvez aqueles que mais considero sejam:
- O bom relacionamento interpessoal, através de uma comunicação eficaz para fazer face às necessidades e desejos dos clientes e parceiros de negócio.
- O conhecimento do mercado imobiliário e formação, isto é, estar sempre atualizada face às tendências e mudanças.
- A confiabilidade e a seriedade que são absolutamente fundamentais para transmitir a melhor impressão aos clientes, de forma a permitir que os mesmos sejam orientados  num processo de venda, bem como noutros futuros negócios.

10. Se tivesse de eleger os dois motivos que maior satisfação lhe dão nesta atividade profissional, quais seriam?
- Relacionamento interpessoal tanto com clientes como com parceiros de negócio de várias partes do mundo, fazendo-me perceber que atualmente, o global é o novo local.
- Ser empresária dentro de um grande grupo imobiliário, tendo a liberdade de gerir o meu negócio e usufruir de remuneração acima da média.

 

FACTOS SUSANA ANDRADE  + de 25 anos no mercado imobiliário + de 20 anos na RE/MAX MAXGROUP + de 5000 clientes de diversas partes do mundo + de 100 milhões de euros em volume de negócio transacionado